C'est l'une des questions les plus fréquentes chez les créateurs qui lancent leur activité : comment fixer le bon prix de vente ? Trop bas, vous travaillez à perte. Trop haut, vous perdez des clients. Et en micro-entreprise, le calcul a ses propres spécificités — que beaucoup de créateurs ignorent au départ.
Ce guide vous explique la méthode complète, étape par étape, avec un exemple concret appliqué à une création artisanale en bois.
1. Calculer le coût de revient : tout ce que vous dépensez pour fabriquer
Avant de fixer un prix, vous devez connaître avec précision ce que vous coûte chaque pièce. Le coût de revient regroupe quatre catégories :
A. Les matières premières
Tout ce qui entre physiquement dans le produit fini : planche de bois, contreplaqué, colle, visserie, peinture, emballage...
Exemple : une planche de peuplier 3 mm (60×80 cm) à 4,50 € permet de découper 12 pièces → coût matière = 0,37 € par pièce.
B. Les consommables
Ce qui s'use ou se consomme pendant la fabrication sans faire partie du produit : électricité de la machine, buses d'air assist, lentilles, papier de masquage, produits de finition...
Astuce : estimez un forfait consommables par heure de machine (ex : 0,50 €/h) et multipliez par le temps d'usinage.
C. L'amortissement du matériel
Votre machine laser, votre ordinateur, vos outils ont un coût d'achat — ce coût doit être intégré dans vos prix, sinon vous travaillez à crédit.
Calcul simple :
- Machine achetée 1 200 €, durée de vie estimée 5 ans
- Amortissement annuel : 1 200 € ÷ 5 = 240 €/an
- Si vous travaillez 500 heures/an : 240 € ÷ 500 h = 0,48 €/heure de machine
D. Les frais généraux
Tous les frais liés à votre activité : abonnements logiciels (LightBurn, Adobe...), frais de plateforme (Shopify, Etsy), emballages, frais d'expédition, cotisation CCI, etc.
Conseil : additionnez vos frais fixes mensuels et divisez-les par le nombre de pièces vendues pour obtenir un coût fixe par pièce.
E. Le temps de travail — le plus sous-estimé
C'est l'élément que les créateurs oublient le plus souvent — et c'est pourtant le plus important. Votre temps a de la valeur. Si vous ne le comptez pas, vous travaillez gratuitement.
Définissez un taux horaire cible (ex : 15 €/h, 20 €/h) et multipliez-le par le temps réel passé sur chaque pièce : préparation du fichier, usinage, ponçage, finition, emballage, expédition.
Exemple : 40 min de travail à 15 €/h = 10,00 € de main-d'œuvre.
2. La spécificité de la micro-entreprise : les charges s'appliquent sur le CA, pas sur le bénéfice
C'est le point que beaucoup de micro-entrepreneurs ne comprennent pas au départ, et qui peut mener à des désillusions.
En micro-entreprise, vous ne payez pas de charges sur votre bénéfice (contrairement à une société). Vous payez un pourcentage fixe de votre chiffre d'affaires brut, que vous fassiez des bénéfices ou non.
Les taux applicables en 2026 — activité Commerce / achat-revente
| Prélèvement | Taux |
|---|---|
| Cotisations sociales URSSAF | 12,30 % |
| Formation professionnelle (CFP) | 0,10 % |
| Taxe pour frais de chambre (CCI) | 0,015 % |
| Total cotisations obligatoires | 12,42 % |
| Versement libératoire IR (option) | 1,00 % |
| Total avec versement libératoire | 13,42 % |
Ces taux s'appliquent à l'activité Commerce / achat-revente (BIC commercial). Ils sont nettement inférieurs aux taux artisan (21,5 %), ce qui est un avantage significatif pour la compétitivité des prix.
L'impôt sur le revenu (IR)
En micro-entreprise, vous avez deux options pour l'IR :
- Déclaration classique : un abattement forfaitaire de 71 % est appliqué sur votre CA pour les ventes de marchandises, et vous êtes imposé sur 29 % selon votre tranche marginale.
- Versement libératoire (si revenus du foyer ≤ plafond) : vous payez 1 % de votre CA directement en même temps que vos cotisations URSSAF.
Avec le versement libératoire (option la plus simple à gérer) : 12,42 % + 1,00 % = 13,42 % du CA total en prélèvements obligatoires.
3. La formule de calcul du prix de vente
Voici la formule à appliquer :
Prix de vente = Coût de revient ÷ (1 − taux de charges − marge souhaitée)
Où :
- Coût de revient = matières + consommables + amortissement + frais généraux + main-d'œuvre
- Taux de charges = 13,42 % avec versement libératoire en Commerce/achat-revente (0,1342)
- Marge souhaitée = le pourcentage de bénéfice net que vous souhaitez garder après tout
4. Exemple concret : une décoration murale en bois personnalisée
Coût de revient détaillé
| Poste | Coût |
|---|---|
| Bois (contreplaqué peuplier 3 mm) | 1,20 € |
| Consommables (électricité + usure machine) | 0,40 € |
| Amortissement machine | 0,30 € |
| Frais généraux (plateforme, logiciel...) | 0,60 € |
| Emballage + expédition | 1,50 € |
| Temps de travail (40 min × 15 €/h) | 10,00 € |
| Total coût de revient | 14,00 € |
Calcul du prix de vente avec 20 % de marge nette
Prix de vente = 14,00 € ÷ (1 − 0,1342 − 0,20)
Prix de vente = 14,00 € ÷ 0,6658
Prix de vente = 21,03 €
Vérification :
- Charges totales (13,42 %) : 21,03 × 0,1342 = 2,82 €
- Coût de revient : 14,00 €
- Bénéfice net : 21,03 − 2,82 − 14,00 = 4,21 € (≈ 20 %)
5. Le coefficient multiplicateur : une astuce rapide
Une fois votre taux de charges et votre marge cible définis, vous pouvez calculer un coefficient multiplicateur à appliquer directement sur votre coût de revient :
Coefficient = 1 ÷ (1 − taux charges − marge)
Coefficients pour une activité Commerce/achat-revente (13,42 % de charges) :
| Marge souhaitée | Coefficient multiplicateur | Exemple (coût 14 €) |
|---|---|---|
| 10 % | × 1,31 | 18,34 € |
| 20 % | × 1,50 | 21,03 € |
| 30 % | × 1,77 | 24,78 € |
| 40 % | × 2,15 | 30,10 € |
Exemple : coût de revient de 14 € avec une marge de 20 % → 14 × 1,50 = 21,03 €.
6. L'ACRE : une réduction pour la première année
Si vous démarrez votre micro-entreprise, vous pouvez bénéficier de l'ACRE (Aide à la Création et Reprise d'Entreprise) pendant votre première année d'activité.
Pour une activité Commerce/achat-revente, l'ACRE réduit vos cotisations sociales à 6,15 % (au lieu de 12,30 %) pendant 12 mois. Cela représente une économie significative pour démarrer sans se mettre sous pression financière.
7. La TVA en micro-entreprise : un avantage à double tranchant
Tant que votre CA reste sous les seuils de franchise en base de TVA (85 000 € pour les ventes de biens en 2026), vous n'êtes pas assujetti à la TVA. Cela signifie :
- ✅ Vous ne facturez pas la TVA à vos clients → vos prix sont plus compétitifs face aux professionnels assujettis
- ⚠️ Vous ne récupérez pas la TVA sur vos achats → vos coûts de matières sont plus élevés qu'une entreprise classique
La mention « TVA non applicable, art. 293 B du CGI » doit obligatoirement apparaître sur vos factures.
8. Les erreurs les plus courantes à éviter
- ❌ Ne pas compter son temps — c'est la première cause de sous-tarification chez les créateurs
- ❌ Oublier l'amortissement — votre machine s'use, elle doit se rembourser
- ❌ Appliquer une marge sur le coût sans intégrer les charges sociales — vous paierez vos cotisations sur l'intégralité du prix, pas seulement sur la marge
- ❌ Copier les prix de la concurrence — leurs coûts de revient ne sont pas les vôtres
- ❌ Baisser ses prix pour vendre plus — si votre coût de revient est de 14 € et que vous vendez 15 €, vous perdez de l'argent après charges
En résumé : la méthode en 4 étapes
- Calculez votre coût de revient complet (matières + consommables + amortissement + frais + temps)
- Définissez votre taux de charges (13,42 % avec versement libératoire pour une activité Commerce/achat-revente)
- Fixez votre marge cible (20 à 30 % est un objectif raisonnable pour démarrer)
- Appliquez la formule : Prix = Coût ÷ (1 − 0,1342 − marge)
Un prix bien calculé n'est pas un prix élevé — c'est un prix juste. Il rémunère votre travail, couvre vos charges, et garantit la pérennité de votre activité.
Note : les taux indiqués dans cet article sont ceux en vigueur en 2026 pour une activité de type Commerce / achat-revente. Vérifiez toujours les taux actualisés sur le site officiel autoentrepreneur.urssaf.fr.
1 commentaire
Bonjour,
Merci pour cet article, c’est très bien construit.
Je me suis fait une remarque concernant l’URSSAF, lorsque l’on fait de la gravure laser sur un objet fourni par le client, c’est de la prestation de service ou de l’achat revente ?
Merci pour votre lecture.
Bien a vous